Блог

Не мешать! Как застройщику строить работу с маркетинговым агентством?

Я хочу красные, а не белые розы! Перекрасьте! 


Такие вещи, как брендинг, упаковка, дизайн, тексты — это вопрос вкуса. Если у застройщика задача — получить сверхприбыль с проекта, то в вопросах упаковки ему не всегда стоит опираться на свои вкусовые ощущения.


Томатный пример.  Бизнесмену до мурашек нравятся помидоры черри из-за их приятной кислинки. При этом он до чертиков ненавидит бакинский сорт. Мол, слишком сладкий. Но если маркетинговое исследование показывает, что 90% потребителей без ума от бакинских, приторных помидоров, то владельцу бизнеса стоит сказать себе: "Плевать, что мне нравятся черри! Я буду тоннами выращивать бакинские помидоры!"


Задача предпринимателя — получить максимальную прибыль, а не изменить вкусы изощренного потребителя.





Строительный пример.  Застройщик знает, что в эконом-сегменте людей отталкивает любое золото в полиграфии. Вопрос на засыпку: зачем тогда на этапе брендинга привносить золотой цвет? Черные сайты, перегруженные графикой, анимацией и роскошью,  отталкивают пользователей и не конвертируют клики на сайте. Итог: потерянные продажи. До отпуска на Бали минус два месяца :)
Заказчику не стоит подходить к дизайну с позиции нравится-не нравится. Лучше — обозначить ключевой запрос, например: «Мне нужны маркетинговые услуги, чтобы увеличить продажи ЖК! Хочу продавать быстрее и дороже!» Это важный момент, так как элемент вкусовщины со стороны застройщика часто становится препятствием в реализации маркетинговой стратегии. Особенно это касается небольших игроков на рынке недвижимости. 
Частый случай: начинающие застройщики возвели ЖК, а в момент продаж горят желанием претворять в жизнь свои творческие задумки. Это здорово, мы не осуждаем, мы — за самовыражение. Но в других сферах. Главная задача застройщика — реализовать недвижимость по хорошей стоимости, а не поиграться с красками и цветами в дизайне. Лучше оставить эту работу профессионалам.
Владельцу бизнеса стоит инвестировать время, к примеру, на оптимизацию управления стройкой. Это серьезная задача, ее грамотное решение поможет сэкономить деньги. Это важнее, чем спорить, насколько пурпурным должен быть логотип или насколько образным должен быть текст в инстаграме. Имеет значение конечный результат. Для его получения порой необходимо переступить через личное мнение. Это — жертва богу успеха.
Digital-маркетинг Лидерство и управление